通馬桶存本領息

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你相信光一張保單就能帶進8000億元保費嗎？全球低利率環境讓民眾開始搶「微利」，壽險業訴求年年保證還本率的6年繳費還本終身壽險大熱賣，國泰人壽光一張保單去年賣出52通馬桶0億元以上，今年繼續大熱賣，粗估全年可有800億元，等於一張保單至少替國壽要帶入近8000億元的保費。同時間如中國人壽、台灣人壽、富邦人壽都有極相近的保單，同樣通馬桶吸金」，今年前2個月都至少有數十億元的保費進帳，南山人壽及新光人壽則是「加碼」，改推利變型6年繳費還本終身，訴求有額外的增值還本金，新壽不僅宣告利率2.75％，甚至最高通馬桶額可達新台幣6億元。為什麼保單會熱賣？這類保單6年繳費期間，年年還本率介於1.2~1.7％，第7年開始依已繳保費或保額還本，還本率大約在2％以上，對保戶來說類似通馬桶存本領息」，且每年可領利息1.4~2％不等，現在比存在銀行划算；同時各家都設計總費期滿，也就是保單滿6年時，已領的還本金加上保單現金價值，都超過已繳保費，也就是解約都已通馬桶「保本且有賺」，因此保戶的資金瘋狂湧入。如國壽去年4月推出「好事年年」，即是6年繳費還本終身，2年下來預估可賣出1320億元，保戶多半會繳滿6年，即一張保單可以通水管國壽帶入近8000億元的保費，加上是分6年繳，即有業績，賺面子，又有高保單價值（VNB）可貢獻國壽的隱含價值（EV），賺到裡子，因此國壽這2年根本不去拚利變型保單，就專通馬桶好事年年。除了國壽去年銷售逾500億元，其他壽險公司也賣出約500億元，若今年業界再銷售逾1000億元，等於這種6年繳費還本終身險會為壽險業至少帶入1.2兆元的通水管金，若再加上其他利變型商品，壽險業每年要吸金逾9000億元、甚至超過1兆元都不是難題，且在銀行滿手濫頭寸、共同基金又難銷售之下，今年壽險業儲蓄型保單吸金速度又快過去年 通水管