通水管不如和網紅攜手合作

去年中，廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8％股權，並擔任董事長，形同借殼上市。友銓財報清楚指出：「長線成長動能將來自通馬桶電商業務。」5月，PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師，寫下電商服飾圈最大咖紀錄。7月，東森購物全球電商事業總通馬桶部執行長王志仁宣布，轉到美而快擔任總經理。這位電商老將，曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌，消息一出，再度引發熱議。通水管「我們供應商高度重疊，看得出PAZZO有持續成長，這幾件事肯定是在醞釀什麼！」一位電商服裝品牌負責人推測。「我們連續五年通水管營收都是20％成長！（編按：指年複合成長率）」接受商周獨家專訪時，廖承豪坦言，這幾年，他一直在專注一件事：找出快速複製成功品牌的秘通水管方。他嫌從無到有創品牌太慢藉網紅人氣，三個月推上線「我現在已經有15個品牌了，年底會增加到20個，」他預估，今年電通馬桶商品牌總營收可超過23億。換言之，無論是以規模或品牌數計算，它都已站穩電商女裝龍頭。一間公司，如何在短短五年內憑空長出近2通馬桶個品牌？故事得從2013年說起。當時，PAZZO已逐漸步上軌道，廖承豪也比照多數服裝公司策略，由原有團隊中另外拉出一個小組通水管，籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而，等到子品牌也站穩腳步，一晃已是三年過去，還要再用同樣邏輯開設第三個品牌嗎？他搖搖頭：「太慢通水管了！」當時，他做了關鍵決定：將事業體切成三塊，分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點，不再通水管是從無到有打造品牌，而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how，再拿來培訓潛力網紅，協助他們成立個人品牌。通馬桶「『人』和『影響力』是最花時間和成本的，」廖承豪分析，前者代表美感和設計感，後者代表流量，靠自己培養，三、四年都未必能成氣候，他通水管不如和網紅攜手合作，「沒做過服裝有什麼關係？只要你懂流行、有影響力，我有know -how幫你迅速組裝團隊，三個月就讓你上線！」